圈内大事鉴

　　6月30日，一个80后的年轻人，身价从0蹿升到1000亿元！

　　从0到1000亿元，他只用了三年！

　　拼多多提交给美国证券交易委员会（SEC）的招股书，6月30日正式对外公布。数据显示拼多多有2.95亿活跃买家，100万活跃商家，其商品交易总额达到1987亿元。

　　这一数字超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名，而拼多多做到这一点仅仅用了三年。

　　这个能与马云和刘强东分庭抗礼的80后是谁？

　　他就是黄峥，拼多多创始人、董事长兼首席执行官！

　　他是如何做到的？

　　在拼多多时代之前，黄铮的履历并不复杂！

• 　　1980年，黄峥刚出生于杭州的一个普通家庭；

  　　

• 　　2002年，本科毕业后到美国攻读威斯康星的计算机硕士学位；

  　　

• 　　2004年，获得计算机硕士学位后，进入到Google；

  　　

• 　　2006年，黄峥主动请求和李开复一起回中国拓展业务，建立Google中国办公室。频繁往返于中国和硅谷做工作细节汇报的黄峥，产生了疲惫之意。不到1年，黄峥从Google辞职；

  　　

• 　　2007年，成为黄峥离开Google自主创业的起点，先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

  　　

　　2007年后，黄峥开始了长达八年的创业！

• 　　第一个创业项目是手机电商欧酷，三年之后，这个品牌的年营业额达到了几亿元，但在诸多的电商品牌里，并无特色。黄峥卖掉了这家公司，只保留了核心团队；

  　　

• 　　随后，这个团队和他一起做过母婴品牌的电商代运营乐其，创办过游戏公司寻梦，开发了两款针对微信的游戏。这个过程中，他不断地寻找着新的切口；

  　　

• 　　2015年，黄峥创建了自营电商团队“拼好货”；

  　　

　　2016年，黄铮的“拼多多时代”来临！

• 　　2015年9月，在“拼好货”的基础上创建了拼多多；

  　　

• 　　2016年9月，拼多多、拼好货合并，黄峥出任董事长；

  　　

• 　　2016年7月，与拼好货合并后的拼多多拿到了B轮1.1亿的融资，成为电商领域的一匹黑马。

  　　

• 　　2018年此次赴美上市，拼多多IPO估值达到300亿美元，黄峥个人持股比例高达50.7%！

  　　

　　在电商的格局已定的情况下，这个没有任何背景的80后凭什么让拼多多从阿里巴巴和京东虎口夺食？

　　又凭什么能与60年后的马云和70后的刘强东分庭抗礼？

　　1

　　跨界思维

　　朋友经常说上拼多多会和玩游戏一样上瘾！这恰恰是黄铮之前创业优势的集中体现！

　　在创立拼多多之前，从2007年开始创业起，黄铮就从事游戏创业。可以说，黄铮深刻地明白为什么游戏会有黏性，为什么会让人痴迷，是因为游戏具有以下几个秘籍：动机自愿、任务明确、实时反馈 、渴望赢。

　　黄铮把它们全部都运用到了拼多多上。

　　在“拼多多”平台上，用户自动自愿发起一个团购，可以随时掌控团购的人数进度，而一旦发起这个团购，因为都是自己的熟人，因为拼比的心理，他们就不能输，所以会拼尽全力去赢。

　　除了黄铮，还有今日头条的张一鸣，也是将电商的做法运用到了媒体，一不小心今日头条超越传统媒体和一些新兴媒体迅速蹿红！熟用跨界思维成功的大咖还有很多，比如乔布斯等！

　　同样，在职场上，很多人苦苦拼搏数年，还是没有做出骄人的业绩，获得满意的职业发展，大多也是因为没有掌握跨界的思维。这样，要么是因循守旧、原地踏步，要么只能做些微小的创新。

　　可见，跨界思维，是最简单、有效的创新思维，甚至是颠覆性、变革性的思维。

　　2

　　定位自己的独一无二

　　上文我们分析到，黄铮将自己在游戏行业的经验运用到了电商行业里，开创了专属于“拼多多”的社交电商模式！

　　你仔细研究拼多多的商业模式，你会发现它既不是阿里巴巴的模式，也不是京东的模式，更不是美团的模式。但是，这三种模式的影子，你都可以从拼多多的身上看到！

　　拼多多利用腾讯的微信进行社交变现，用微信用户口口相传的方式做大，让更多的用户带着乐趣分享实惠，发现和购物的乐趣与兴奋感。

　　“社交+电商”模式造就了较高的用户参与度。

　　其实，将网购和社交媒体结合起来的想法并非拼多多首创，阿里巴巴、腾讯和京东都曾进行过尝试，但是都没成功。

　　但只有“拼多多”把这条路走通了，这是为什么？

　　因为黄铮成功运用了定位思维，他的商业模式和成功，绝不是简单的集各家之所长，而是在分析这些竞品后，发现了自己的独一无二，重新定义了游戏规则！

　　黄峥：我们做拼多多的时候，社交网络已经非常发达，每个人都在用微信、微博，用各种各样的社交方式，社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上，大家看手机的用电量就可以清楚知道。但社交媒体的商业化是很差的，40—50%人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8%，跟目的性购物的收缩式电商相比，这是巨大的不匹配。

　　黄峥：我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是因为别的，只是你选对了方向。

　　

　　在西方传说里，弱小的大卫为什么能战胜强大的歌利亚？

　　那是因为大卫彻底分析了歌利亚的规则，在这个基础上，重建了一套对自己有利的游戏规则！

　　拼多多在跨界思维的基础上，结合腾讯微信平台，走出了一条自己的独创社交电商模式！马云和刘强东很难相信，他们这个强大的对手竟然是一个做游戏的80后年轻人！

　　3

　　紧紧抓住人性

　　我们可以看到拼多多平台上的商品，大多是低价的。黄铮一针见血的抓住了人喜欢占便宜的本性！这招尤其对家庭妇女和中老年人绝对好使！

　　大量红包，诱导用户裂变！

　　比如女神节的前一天，手机上收到一条来自拼多多的短信，显示我“被抽中iPhone X手机，0元幸运得”。

　　但是，当点开短信中的领取链接后，却发现这是拼多多APP的下载地址。这是拼多多诱导用户裂变的常用手段。

　　除了短信营销，只要你关注了拼多多这个公众号，每天的推送基本上都是一个诱人的红包，点进去一个套路——下载我们的APP吧。

　　类似这样的营销手段不计其数，这一切背后的都源于人贪小便宜的本性！拼多多将人性研究的非常透彻！

　　当然拼多多也出现了很多问题，其中质量问题尤为突出！

　　这些问题在初期粗放扩张时期尤为明显，比如：假货、经销商投诉、物流等。但黄峥顶住了压力，带着团队不遗余力地进行打假、反腐。

　　瑕不掩瑜，拼多多的发展有目共睹！可以说，拼多多在阿里巴巴，京东这些无法撼动的大佬面前，撕出一条血路，在局部领域里占据了绝对优势，这与黄铮是密不可分的！

　　黄铮的血性和明知不可为而为之的魄力，让他带领着拼多多书写着无数个不可能！在给股东的信中，他这样说：“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生，用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。”