首页 > 人物特写 > 正文

【奋斗的青春最美丽】——青年创新创业篇（六）

信息发布者：

zengfeng

2020-06-01 10:11:09 来源：互联网转载

广东省本地商家清远市本地商家清城区本地商家凤城街道本地商家

　　莱州亿邦机械有限责任公司

　　总经理孙平丽

　　奋斗让自己从销售员完成蜕变

沉稳努力、勤奋拼搏是大部分人见到孙平丽的第一印象。

然而，与她相熟的人却知道，她的内心一直燃烧着一团对工作的火热和敢想敢冲的劲头，在这种持久驱动力的作用下，她并不满足于只做一个简单的销售员。对她来说，“青春是美丽的，一个人的青春可以平庸无奇，也可以释放出美丽的火花；可以因虚度而懊悔，也可以用大胆的前行，创造辉煌的人生。”

时间回到2016年，孙平丽已经在一家塑料机械厂从事国际贸易有几个年头了，然而长期单一枯燥的工作却让她产生厌倦，她不甘于这样的现状，一辈子帮别人打工，正巧丈夫的工作也面临着一个行业的转型，她便坚定的辞去工作，与厂里另外两位志同道合的小伙伴一起走上了自主创业之路。2017年1月，他们成立了莱州亿邦机械有限责任公司，从生产、技术、销售打造一条龙服务。

“跟所有创业初期的人都差不多，面临了很多困难，资金上也不足，东拼西凑，人员上只有几个工人，而且对于市场的定位决策也十分难以决断。”孙平丽回忆创业之初，她觉得管理是最难的，带团队和做销售是完全不一样的，一个团队管理就像是一个家庭，必须各司其职，而以前自己只会销售，不知道该怎么给工人定制度、定职责、定工资，得靠一步步摸索前行。在不断外出学习和交流中，孙平丽渐渐掌握了“门道”，最终确定了从发展战略规划到具体实施，从经营到管理，从生产到销售，从安全到品质等各个方面、各个环节的流程。同时建立了现代企业管理制度，形成了“以制度规范人，以机制激励人，以管理增效益”的管理模式，建立健全了内部企业法人管理制度，不断优化营销战略和战术，加强市场拓展力度，不断提高市场占有率；完善了财务管理制度和用人制度。除此之外，公司还建立网络办公和国际销售系统，打造事业发展高平台，构建起一套科学合理的管理体系，逐步培育形成独具亿邦特色的核心竞争力。

管理走上正轨，孙平丽便开始发挥她的“销售本色”，不断熟悉与业务相关的知识和谈判技巧，选择了中高端塑料机械产业市场，将眼光投向了国际市场，特别是英国、意大利等欧盟国家。“当时选择国际市场也是得益于国家的‘一带一路’政策，我们做实体经济就是要跟着国家走，实现互利共赢。”孙平丽介绍，目前，莱州亿邦机械有限责任公司主要、销售塑料机械和化工机械，生产、研究、销售绳、索、揽等货物，并与罗马尼亚、西班牙、韩国、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、中亚以及东南亚地区的等几十个国家建立了合作项目和业务往来圈，仅2018年销售额就突破了800万。

“兴企为民，回报社会”是孙平丽的座右铭，也是亿邦的办企宗旨。成功之后，孙平丽在积极纳税的同时，还大力投入公益事业，以各种形式回报社会造福于民。她常说：“我们要用自己微薄的力量为社会作出一些贡献，尽力帮助有需要的人，这才是我们办企业的意义。”下一步，孙平丽还计划用三年时间将“亿邦”发展成为行业中数一数二的品牌。

　　“因为热爱，所以你会全情付出。”采访结束时，孙平丽表示，凡事干就对了，不干怎么知道未来会有多美好。作为“80后”，青春就是要不断奋斗，趁着年轻，她要为青春多做些更有意义的事，做点值得回忆的事，如此青春便不是虚度。

　　莱州市信海安装工程有限公司

　　总经理刘鹏飞

　　创业路上砥砺前行尚善青春播撒希望

“青春不老，奋斗不止”听着窗外呼啸的瑟瑟寒风，看着刘鹏飞脸上洋溢着青春的微笑，他这样说道。从一个怀揣梦想的年轻人到一个敢于创新、追求进步的后起之秀，“90后”创业者代表刘鹏飞用自己的创业经历诠释了青春的内涵。

“创业需要实干，发展需要创新……”刘鹏飞是莱州市信海安装工程有限公司总经理，出生于1990年的他，凭借着成熟的经营思维和踏实肯干、吃苦耐劳的优秀品质，让他所带领的公司在市场竞争日渐激烈的今天，闯出了不小名气。

弃文从商迎接挑战

初见这位90后，举手投足间渗透的朴实和真挚，言语间表露的与稳重给人留下了深刻印象。2013年，从武汉的大学校园走出的他得到了一份宝贵的工作，“文字记者这个岗位教会了我太多，无论到什么时候我也不会忘记这段珍贵的经历。”初到烟台日报社的他，用双手书写着发生在烟台大街小巷的故事，用脚步丈量着港城烟台每一寸土地，火灾现场、农户家里、医院急诊室都留下了这个90后稚嫩的身影。也正是这一段工作经历，让他意识到了社会的百态。“我不甘愿只当一个故事的叙述者，我更希望充当故事的创造者。”就是这样一个念头，让他放弃了别人眼中的铁饭碗，回到了故乡莱州，走向了创业之路，而他恰恰选择的是难度极高的建筑安装领域。

“家里的公司给了我一个良好的平台，但是传承与创新碰撞出的火花真的差点让我喘不过气。”刚刚接手公司的时候，公司人员、管理架构比较老旧而且十分不合理，这一点让他极为苦恼。在运营方面，设备的老化，施工人员缺乏培训也让他百般头疼。刘鹏飞就像做诊断一样，了解清楚每一道工序、每一个部门后，抓住了阻碍公司发展的几个方面，并开始着手进行改进。通过实行员工淘汰制，刘鹏飞筛选出一部分能为公司发展做贡献的年轻团体；通过进行固定资产投资，在公司现有设备、车辆、厂房的基础上，进行更新换代，围绕“科技代替人工，智慧提高生产力”这一主题进行发展。

　　精益求精砥砺创新

对于建筑安装工程行业而言，精益求精、不断进取的“工匠精神”是企业做精、做强的根本。经过改进后，刘鹏飞经营的公司虽然有了很大的跨越，但在运营过程中也时常充满挑战。起初，由于刘鹏飞对所经营的建筑安装工程业务了解不够，经常会碰到一些意想不到的突发事件。

据刘鹏飞回忆，2017年夏天，在华电二期场外中水管网铺设施工时，由于施工环境较为复杂和工人操作不当，给甲方和公司造成了一些经济损失。“当出现问题后，很多管理人员打了退堂鼓，而我没有心灰意冷，必须迎难而上。分析造成问题的主要原因是施工操作人员培训技能不足后，我通过找专家、紧急专项培训以及对员工进行鼓励等方式，让大家重拾信心。”直到项目完工后，公司得到了甲方的高度评价。现在每年全公司都会定期组织人员进行业务、安全、应急等方面的专题培训，员工的综合素质也得到了显著提高。

目前，公司获得了机电设备安装资质，同时取得压力管道GB2（2）、GC2和二级锅炉安装改造维修许可证，有员工70余人。此外，公司还设了水电暖工程项目部、机电工程安装事业部、基础工程事业部等3个专业施工项目部以及7个施工作业队，年均施工产值达2000万元以上。

　　尚善青春播散希望

“我深知一个公司的发展离不开每一个贡献者，我很注重企业文化的发展与培养。”刘鹏飞侃侃而谈道。正是有了转行过程中的磨炼与艰辛，在公司稳步发展的同时刘鹏飞开始发挥自己的正能量，着手深入培养企业文化。

“孝道行天下”是记者在公司公共区域见到最显著的标语。记者了解到，公司每次福利发放都会给员工多记上两份，而这两份就是公司赠予员工父母的。“我们要感谢父母的养育之恩，公司的每一位参与者都深知这一道理，他们在尽孝的同时，也能感知自己对公司对社会的价值提升。”每年刘鹏飞还会以福利方式定期分批组织员工及父母出行旅游，让平日工作繁忙的员工有了充分的时间来陪伴父母。

2017年，莱州籍著名歌手金霖回到莱州家乡举办了“孝道行天下”群星演唱会，这一意义非凡的盛会正是由刘鹏飞所举办的。整场演唱会以“孝道”为中心开唱，邓玉华、耿莲凤、王洁实等众多老艺术家携手为花城莱州奉献了一场精彩演出的同时，也让所有会了孝道社会的精神。据悉当时那场演出为公益演出，所有在场观众都是带着自己的父母来享受这份艺术盛宴的。另外，公司还组建了篮球队，并承办了今年的莱州市冬季篮球赛，彰显了新时代创业青年朝气蓬勃、奋发有为的精神风貌，也提升了企业品牌影响力，践行了社会责任。

“企业文化的培育其实对每个人都有意义，培养了他们的归属感与凝聚力，也树立了他们对社会做贡献的根基。”创业充满着艰辛和挑战, 刘鹏飞将创业过程中的一个个障碍转化成了成长的踏脚石，直面问题、积极解决，正是这种积极的心态，加上他执行力强、善于学习、诚信有担当，公司先后获得莱州市先进企业、烟台市重合同守信用单位等称号。